askcap.ru
Всеведа - Федеральная онлайн-система расчётов ЖКУ
Стадия: Уже начаты продажи;
ИТ: программное обеспечение, интернет-проекты
Выделение
Партнером
Мирзаян Арсен
am@vseveda.org
+7 903-5492329
Россия - Центральный федеральный округ
Московская область, г. Железнодорожный
Появление идеи: 2009-06-01

Концепция / идея

Краткое описание

Всеведа - облачная система расчётов жилищно-коммунальных услуг, предназначенная для ТСЖ, управляющих компаний, ЕРЦ и РСО. Позволяет выставлять населению квитанции строго по закону, избегать ошибок в расчётах, экономить финансовые и трудовые ресурсы за счет комплексной автоматизации бизнес-процессов

Основные потребители

49 тыс. компаний, из который 29 тыс. – ТСЖ/ЖКС и 20 тыс. управляющие организации, 10 тыс. – ресурсо-снабжающих организаций.
Дополнительно: администрации муниципалитетов, министерства ЖКХ, расчетные центры

Основная проблема, которую решает проект

1. Постоянно изменяющееся законодательство, сложные расчёты и низкая грамотность сотрудников не позволяют управляющим организациям вести начисления по закону.
2. Необходимость двустороннего обмена данных в режиме онлайн с "ГИС ЖКХ".
3. Сохранение лицензии УК.
4. Низкая собираемость платежей.

Рынок, продажи и маркетинг

Объем целевого рынка проекта: $0

Описание целевого рынка

Рынок в России в год:
PAM - 4 трлн. рублей - объем рынка ЖКХ (юрлица, физлица и сбор целевых средств)
TAM - 2,5 трлн. рублей - начисления для физлиц по ЖКХ 
SAM - 12,5 млрд. рублей - рынок программ начисления квитанций за ЖКУ при нашей модели монетизации (0,5% от размера начисления ЖКУ).
SOM - 1,9 млрд. рублей – планы занять 15% целевого рынка программ за 5 лет
Рост рынка - от 8-10% в год и обеспечен политикой государства.

Планируемый выход на рынок

Сейчас имеем базу в 38 тыс. компаний, прорабатывать которую будем следующими способами:
1. Прямые продажи - работа с группами базы целевых компаний, проверифицированных на предмет наличия проблемы с помощью колл-центра
2. Контент-маркетинг: информационный блог для ТСЖ и УК с новостями рынка
3. E-mail-маркетинг: рассылка с новостями рынка и рекламой “Всеведы” по базе в 40 000 компаний
4. Контекстная реклама в Google и Яндекс
5. Создание партнерско-дилерской сети

Преимущества перед конкурентами

Конкуренты

1С. Существует более 30 различных конфигураций 1С,
сделанных местными партнёрами компании. Одно из самых
распространённых, однако ненадёжных решений на рынке,
так как системы разрабатываются индивидуально группой
программистов, а далее и сложно обслуживать в случае отказа
от предыдущей команды разработчиков. Не походит для расчётов ЖКХ, ошибки в расчётах, сложности с обновлениями. Настольные решения. Более 20-ти конфигураций.
Эллис. Занимается разработкой программного обеспечения для ЖКХ
с 1989 года. Основные продукты Эллис Квартплата (4-я версия)
Delphi+DBF создана в 2002-м году. Эллис ЖКХ (6-я версия) Delphi
+Ms Sql Server. SaaS только в разработке. Другое ПО 8-12-тилетней давности. Низкий уровень тех. поддержки.
Инфокрафт 365. Компания пытается перенести конфигурацию 1С для ЖКХ в
облако. Пока ещё решение на начальном уровне - ещё даже нет личных кабинетов для населения.
РЦ Онлайн – решение заточено под расчётный центр Екатеринбурга, не могут масштабироваться на страну. Одно из первых SaaS решений. Разрабатывалось для работы в расчётном центре Екатеринбурга в 2006-м году. На текущий момент пытается распространить решения за пределы Свердловской области. 
Барс Груп - очень дорогое решение, участвует в основном в гос.закупках и решениях для муниципалитета. Низкий уровень тех. поддержки.

Конкурентные преимущества

Главный архитектор занимается программами для ЖКХ более 8 лет, лично руководил внедрениями в крупные муниципальные расчётные центры. Экспертиза на высшем уровне. 
Проект изначально создавался для работы по всей стране, поэтому имеет гибкую систему настройки правил начислений, позволяющей учитывать местные особенности законодательства. В качестве доказательства можно привести факт, что за время акселератора ФРИИ системы была внедрена в организации в 9 разных субъектах Федерации.
Промышленные технологии, используемые при создании продукта, позволяют обрабатывать большие объёмы данных и быстро масштабироваться. Мы используем Java+MS Sql Server, в то время, как большинство конкурентов Php+MySql или решения на базе 1С.
Разработан собственный динамический язык программирования формул расчёта начислений. При этом язык поддерживает неограниченное множество параметров. Новые параметры, внесённые администратором, автоматически добавляются в библиотеку и могут быть тут же использованы в формулах.
Разработана собственная реализация объектно-реляционного отображения на основе двух паттернов, связывающая бизнес логику и с расчётной логикой, что позволяет добавлять и изменять поведение существующих объектов, а также элементов управления, через административный интерфейс без вмешательства в программый код. Полученная высока производительность позволяет производить расчёт начислений ЖКУ в реальном времени. Настройка правил начислений любого региона производится в течение 4-6 часов.

SWOT

S
  • Наличие компетентной команды
  • Продукт имеет устойчивые конкурентные преимущества перед аналогами
  • Уникальная система расчётов, позволяющая настраивать региональную специфику без вмешательства в код.
W
  • Проект находится на ранней стадии организации бизнеса
  • Необходимость создания и продвижения бренда
O
  • Поддержка проекта органами власти
  • Большие возможности для применения продукта
  • Постоянный спрос на продукт (нет сезонности)
T
  • консервативность рынка; высокая коррумпированность

Команда

Фото
Мирзаян Арсен Валерьевич
В проекте: Генеральное руководство, Производство, Исследования.
Опыт работы: 5+ лет, руководство людьми.
Образование: Высшее.
Фото
Сметанин Александр Вадимович
В проекте: Операционная деятельность, Продажи.
Опыт работы: 5+ лет, руководство людьми.
Образование: Высшее.
Фото
Чащина Анна Юрьевна
В проекте: Маркетинг.
Опыт работы: 5+ лет.
Образование: Высшее.

История

Поддержка

  • Привлечены инвестиции

Финансы

Гранты и денежные призы: $0 Собственные средства: $0
Инвестиции: $0 Что-то другое: $0

Предыдущие инвесторы

Фонд развития интернет инициатив, 3-я очная акселерация, проинвестировали 1400000 рублей.

Финансы и инвестиции

Доходы (?) и расходы (?), USD
?
Необходимо (всего): $0

Основные статьи расходов

  • Маркетинг, продвижение, продажи
  • Операционные расходы (оплата помещений, поддержка инфраструктуры и т.п.)

Достижения проекта

1: 32 Платящих клиента в 25 субъектах федерации
2: Проект получил одобрение и финансовую поддержку Фонда содействия развитию малых форм предпринимательства в научно-технической сфере
3: Финалист корпоративного акселератора Generation-S. шорт-лист «Премии Рунета» 2014 в специальной номинации «За развитие региональных интернет проектов». Финалист всероссийского стартап тура Russian Startup Tour (Фонд «Сколково»)

Дополнительная информация

Ролик на YouTube

Презентация

http://www.slideshare.net/arsenmirzayan1/ss-53228651

Развернутое описание проекта

Облачный сервис по расчёту начислений ЖКХ для управляющих компаний, ТСЖ, ЕРЦ и РСО. Клиенты с помощью комплекса "Всеведа" полностью освобождаются от забот о правильности и своевременности начислений.
Система позволяет:
1. Автоматизировано формировать и выставлять населению счета-квитанции в строгом соответствии с законом
2. Сократить расходы на обслуживание домов за счет отказа от дорогостоящих программ, услуг по поддержке, собственных серверов
3. Повышать собираемость платежей за счет: онлайн-оплат, верных квитанций, онлайн-приемной, личного кабинета для жильцов
4. В один клик выгружать данные в ГИС ЖКХ
5. Автоматически расщеплять поступившие платежи по услугам
6. Все начисления, в том числе удаленных точек обслуживания, ведутся в рамках одной базы данных - отсутствует проблема несогласованности данных
7. Организовать удалённые точки приёма населения  с минимальными затратами 
(экономия до 60%) 
8. Решить вопрос с импортозамещением
9. Автоматизировано предоставлять отчетность администрации муниципалитетов
10. Организовать собственный расчетный центр
11. Соответствовать требованиям 152-ФЗ
12. Взаимодействовать с потребителями через личные кабинеты
13. Обмениваться данными с внешними системами и банками
14. Забыть о самостоятельном отслеживании изменений в федеральных законах